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采访许总经理“抓住机遇就要产品更新换代快”
2017-12-16 16:34:24

记者:许总当时为什么会选择做卫浴五金配件?怎么定位市场,定位进驻卫浴市场?

许总:现在整个彩塘镇都是做配件,以卖配件为主。在创办金凯达的初期,我就考虑到纯粹只做配件是打不开品牌,做不起品牌,一定要有自己的拳头产品来支撑以后品牌的发展。之前我们金凯达主打出口,我们出口已经形成销售渠道,而且有这个需求,加上我们去年荣获“广东省著名商标”,这些都为了我们国内市场的品牌运作沉淀基础,借此广州陶博会推动内销品牌的运作。

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金凯达五金实业有限公司总经理许建平

记者:许总从那一年开始创办企业?

许总:从93年就开始专业制造卫浴五金配件,我们厂房有2—3万平方米,到现在积累了有一定的基础,接下来的打算就是打造自己的品牌。品牌需要时间慢慢打造,目前专注于品质的打造,我们现在看准开平的品质,从产品图层做到很有水准,已经达到行业领先水平。况且所有这些产品都是自己开拓的,我们公司有独立的试验设备,包括试水设备,破坏性试验设备。这些投入都是做好品质的基础。

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记者:金凯达第几次参展?对这届展会有什么感觉?

许总:第十几次参加了,目前展会的情况是,我发现就是新客户进入卫浴市场越来越少,有这样的一个趋势,因为市场难做,竞争激烈,经销商来展会大多数都是参观的,都是些已经有在做卫浴的老经销商来观展,新入行的很少。

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记者:此次展会金凯达取得哪些成绩?

许总:今年金凯达的品质定位是中高档,定位中档的价位,我们做出实际的行动就是把利润让利给消费者,以往展会没有经销商现场下定,今年有客户直接下定金签单,展会效果还是不错。彩塘镇去年有6家企业参展,今年只有我一家在坚持,我认为市场效益是需要长久的坚持,树立长远的目标去慢慢完成,坚持才能一步步把市场做好。

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记者:展会上有那些系列的产品展出,主要有那些新品?

许总:本届展会新推出的产品是水龙头地漏系列产品,目前国外市场比较萎缩,我们现在开发一些新的产品,吸引客户的眼球,另外现在我们这边的铝产品做的比较成功,国内很多大品牌都有贴牌,地漏是我们的强项,铝挂件现在的发展趋势也不错。

记者:是不是可以这样说,金凯达从出口到贴牌再转型做自己的品牌?

许总:是的,总体来说,从目前的经济情况来看,品牌化是趋势,消费者只认准品牌消费,再经过2到3年会更加明显,现在要抓住机遇就要产品更新换代快,才能吸引别人的注意,现在大家的品牌意识越来越强,以后会是品牌的时代。

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记者:这几年很多企业都进驻电商,那我们是否有考虑往这方向发展?

许总:电商这一块,目前打算从淘宝先开始做天猫,但是现在做网购有一个问题,线上线下怎么去结合,怎么保证不损坏线下的利益。网上营销必然是一个大发展方向,现在很多年轻人都会选择在网上选购,实体店对于很多人来说,不知道去哪里看,所以这个方面还是有潜力的。

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记者:在卫浴领域,等公司渠道发展成熟后,有没有往整体卫浴发展?

许总:目前卫浴配套产品都有覆盖,只是本届展会展示的不多,没有所有系列产品展示,观展的经销商对我这边现有的产品还是表示肯定,我们非常有信心在接下来发展整体卫浴。

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